Si bien muchos operadores y otras partes interesadas de la industria destacan a los operadores ilegales como su principal preocupación, Flood y Superbet sostienen que su fuerte comienzo en el mercado es su principal área de enfoque.
"No me despierto todos los días pensando en el mercado ilegal", le dice Flood a iGB. "La intensidad competitiva sería lo que me despierta todos los días, o en lo que pienso cuando me despierto.
"Creo que hay muchos datos por ahí que sugieren que es bastante significativo en términos de tamaño total. Creo que hay formas en que eso se vuelve grande y aterrador cuando la gente usa el volumen de depósito para dimensionar ese mercado.
"En términos reales de tal vez la captura de ingresos, que es un mejor marcador de lo que los jugadores están gastando, creo que es un poco más bajo que las estimaciones de la mayoría de la gente".
Sin embargo, Flood dice que está preocupado por la amenaza que el mercado negro representa para los jugadores en términos de estándares de protección de los jugadores.
Superbet buscando mantener la posición en el podio
Superbet ha disfrutado de un comienzo impresionante en el mercado regulado en Brasil, ubicándose entre los tres principales operadores con licencia para la cuota de mercado, según los datos de H2 Gambling Capital.
Flood tiene un "alto grado de confianza" de que Superbet se encuentra actualmente en una posición firme en el podio. También cree que la compañía se está acercando al segundo lugar.
Como muchos, Flood espera una consolidación en Brasil a medida que el mercado madura. Se espera que tres de las mejores marcas dominen el mercado a medida que los operadores más pequeños se vayan debido a los altos costos y la falta de ventaja competitiva frente a Superbet, Betano y Bet365.
"Lo que vemos es que va a haber una ola de consolidación en algún momento del mercado a medida que la economía unitaria de la competencia se ve un poco más dura", continúa Flood. "Altas cargas fiscales, el costo de la publicidad, ves que algunos precios de patrocinio se disparan.
"Es increíblemente caro crear conciencia en Brasil sobre una marca y generar confianza. Vemos que probablemente algunas de esas marcas más pequeñas pueden desaparecer en algún momento y el mercado probablemente estará dominado por tres grandes jugadores, esa sería nuestra estimación. Esperamos, y estamos bastante seguros, de que seamos uno de los tres".
La localización es clave para el éxito de Superbet
Antes del 1 de enero, hubo cierta especulación de que las marcas internacionales pueden tener dificultades para afiarse en Brasil, con los operadores locales ganando debido a la localización y a un mayor conocimiento de la diversa cultura de su país de origen.
Pero Superbet ha invertido mucho en talento local, profundizando su conexión con los apostadores brasileños.
"Si preguntaras por qué hemos tenido éxito, diría que es porque hemos invertido en encontrar gente local que realmente nos ayude a conectarnos con la audiencia brasileña, la base de fans brasileña", explica Flood.
"Eso profundiza en cómo nos comunicamos con los clientes, incluso el tono de la marca, este tipo de cosas.
"No puedes aceptar una propuesta europea y simplemente pegar banderas brasileñas o cambiarla a portugués y ponerla ahí fuera a los clientes. Realmente tienes que encontrar formas de conectarte".
La inversión de Superbet se ha extendido al patrocinio del Carnaval de Río de Janeiro 2025 y la Serie B, la segunda liga de fútbol más alta de Brasil. Además, el club también es el patrocinador frontal de los clubes de primera categoría Fluminense y São Paulo.
"La base de fans brasileña es tan apasionada por los deportes y tan involucrada emocionalmente en él, que hay diferentes formas de conectarse", dice Flood. "Y lo hemos traído a la vida.
"Pero no es solo poner una insignia en esa camisa. Así es como hemos dado vida a eso en términos de las activaciones. Son formas de conectarnos con esos clientes locales y con la audiencia local de una manera mucho, mucho más profunda".
La excelente inversión en marketing de Brasil continuará
Flood dice que Superbet ha "definitivamente" ha logrado lo que buscaba de su inversión inicial en marketing en Brasil.
"Cuando miras la marca que hemos construido en tan poco tiempo en Brasil, probablemente sea una de las cosas de las que estoy más orgulloso", continúa Flood. "Eso es un testimonio del equipo de marketing local que hemos construido, que toma todas estas decisiones día a día.
"Cuando miras el conocimiento de nuestra marca, ha ido increíblemente bien. Creemos que eso es lo que se traduce en lo que [creemos] que es un claro número tres en el mercado en este momento".
Esta inversión en marketing continuará, según Flood.
"Definitivamente mantendremos una parte de nuestros esfuerzos de inversión en este espacio, debido a lo efectivo que hemos encontrado", concluye Flood.
"Creemos que es parte de nuestro superpoder conectar con los clientes locales y lo bien que hemos ejecutado en esos espacios. En el futuro previsible, continuaremos persiguiendo eso".
Dingnews.com 20/10/2025